תיאוריית התפיסה העצמית

ב- 1972, Daryl Bem הציע תיאוריה, לפיה אנשים לומדים על עצמם באותה הדרך שבה הם לומדים על אנשים אחרים - ע"י צפייה בהתנהגות שלהם. על פי המודל, תיאוריית התפיסה העצמית (Self Perception Theory), כאשר התחושה הפנימית חלשה או קשה לפרשנות, אנשים יסיקו את מה שהם מרגישים או חושבים על ידי צפייה בהתנהגות שלהם ובמצב בו ההתנהגות התרחשה.

חשוב לשים לב שלפי התיאוריה, תהליך תפיסת העצמי מתוך ההתנהגות אינו מתרחש כל הזמן, אלא מוגבל לתנאים ספציפיים. כך למשל כאשר יש לחצים חיצוניים ברורים כמו תגמול ברור או עונש , אנשים לא יסיקו שההתנהגות נבעה מתוכם. אם ניסית לשכנע אנשים בזכות מוצר מסוים משום ששילמו לך לעשות כן, לא בהכרח תסיק מכך שאתה אוהב את המוצר. כך תהליך התפיסה העצמית יתרחש בעיקר כאשר נראה שהמצב אינו מספק הסבר מספיק על מנת להסביר את ההתנהגות.

מקורות:

Bem, D.J. (1967). Self-perception: An alternative interpretation of cognitive dissonance phenomena. Psychological Review, 74, 183-200.

Bem, D.J. (1972). Self-perception theory. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in Experimental Social Psychology (Vol.6, pp. 1-62). New York: Academic Press.